走出阴影的陈年 或将重新创业江苏阔少王小雨 ,

点 击:  2019-08-13 08:40  来 源:网络整理  字号:

【今日新闻消息2015年07月23日讯】2014年7月22日,小米年度发布会,国家会议中心人群熙攘。活动快要开始,凡客CEO陈年和助理从电梯口来,站了一会。许多手持邀请函的年轻“米粉”快速经过,陈年的目光一直落在他们身上。

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走出阴影的陈年 或将重新创业

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那天,雷军在台上穿着“凡客三件套”发布了小米4,陈年受邀坐在台下。 内容来自dedecms

一个月后,凡客“一件白衬衫”发布会召开,陈年登上了演讲台,他的第一句话是:“大家好,好久不见。凡客已经一年多没有开过对外的大会,我非常紧张。” copyright dedecms

接下来,他一次次“认错”,把自己摆得极低。 织梦内容管理系统

去捧场的大都是凡客的故交,老用户、投资方,,以及虽选择离开却还念旧情的前员工。大家关心凡客和陈年本人是怎样的状态。 内容来自dedecms

2007年,凡客以男士衬衫直销起家,凭借品牌营销和高性价比产品,一度创造了互联网品牌的成长神话。还是一件衬衫,7年后,凡客上路。不过这次,国内电商江湖少了一位大佬叱咤风云,多了一位谦卑的者。

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“凡客就是的公司,凡客出发点是高性价比品牌。这一年认真看品牌分布,发现中国服装品牌全线溃退,原因是大家都没有抓品质。全网卖的服装都是垃圾,有些人以卖垃圾为荣,以倒腾库存为荣,用户不需要垃圾。”

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“回过头来看产品、营销团队,发现很多人是没用的。但这不是员工的错,是我的错,急于求成。当时到处投广告、做营销事件很多也是不对的。”

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“凡客做了大规模的瘦身动作,过程非常痛苦。从高峰时期的13000余人,变成500、600人;SKU也从19万多到目前所有新品规划在内的200、300个。”

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陈年“重新”卖衬衫 内容来自dedecms

发布会当天,陈年一个人站在高台上很激动,演讲内容天马行空,从棉花讲到免烫工艺,到日本的设计人员,甚至衬衫的历史。一个多小时下来——其实听众听进去多少并不重要——只汇成一句话:我陈年是了解衬衫的。

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凡客诚品2007年创立时,陈年对服装行业还不甚了了。 dedecms.com

他做过记者,之后投笔从商,做过卓越网执行副总裁和雷军共事,创办我有网,发行过一本名为《归去来》的自传体小说。 copyright dedecms

随后,这个“门外汉”闯入了服装品牌电商市场,在走红之后,凡客不再满足于只卖衬衫,开始不断扩张商品品类——他们连拖把都卖。 本文来自织梦

“包括陈年在内的高管们一度觉得,凡客做什么、怎么做都有人买。”凡客一位前员工回忆称。 本文来自织梦

自嘲“陈年是大傻” 本文来自织梦

直到去年8月,陈年把40码的凡客帆布鞋统统下单买下,一双双试穿过。“夹脚、压脚、打脚、臭脚、大底薄、大底滑、大底硬……那一地的鞋,如果会说话,一定会说:陈年你就是个大傻子。”他自己在一条长微博中写道。

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于是,一年多的时间里,陈年进入了个人“缄默期”甚少发声,仅通过微博保持交流。现在他的微博像一面“广告牌”,只聊各地工厂和产品的事,或者跟用户互动,谈小说、谈电影的内容完全不见了。 织梦好,好织梦

8月28日,陈年结束了“缄默期”。希望“做出一点成绩再见大家”的凡客团队,带着“一件白衬衫”复出。发布会地点设在798艺术区D-Park,小米惯用的场地。 dedecms.com

许多人都反映,一进去,会感觉误入了小米的场子。发布会现场布置、流程、PPT等都在“山寨”小米。

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“以雷军为代表的董事会,推动了凡客最近一年的变革。”陈年当众表示感激,去年8月29日,雷军来凡客看产品,说,“这么多的品类,很显然不专注,不失控才怪。”雷军建议,“咱能不能先做好一件衬衫?” 内容来自dedecms

“小米化改造”后,凡客用一场发布会的规格来推荐一款单品,一款免烫衬衫。 织梦内容管理系统

之所以为一件产品就举办一场正式发布会,陈年是要宣告:凡客又回来了。“有人打听,陈年是不是躲起来了?”他自己在演讲中调侃,该从工厂来,多见见人。 内容来自dedecms

凡客“减员”超一万 织梦内容管理系统

三四年前,凡客如日中天。陈年当初的“狂妄”言行被密集的媒体报道记录了下来——“我希望将来能够把LV收购了,然后就卖跟凡客一样的价钱,我也希望把匡威收购了,帆布鞋就卖50块,这是我非常希望看到的结果。” dedecms.com

当时,虽是当作闲话笑谈,野心可见一斑。 内容来自dedecms

根据媒体公开报道,2008、2009年,凡客的复合增长率为150%,而2010年则增长了300%。2010年底,陈年称已将凡客2011年的“销售额增长幅度”定为100%,要达到40亿元;不久后大幅上调,称要突破60亿元。 织梦好,好织梦

2011年初,陈年满怀信心地宣称要达到100亿销售额。这些数字已经变成他搭建起的空中楼阁的一部分。 copyright dedecms

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